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      浙江工商大學杭州商學院近兩百位學生來訪雙槍 鄭總創業課程分享現場互動火熱
      發布時間:2023-04-20

      2023年4月18日,來自浙江工商大學杭州商學院的192位同學在葉培群副教授、林海天宇講師的帶領下來到了杭州雙槍總部參觀學習。

      為了讓同學們更好地感受雙槍的環境,享受高質量的課程,本次學生分為兩批,由黃蒙愛、姚麗娟、何燁紅、仇晨力、張苡瑤五位同事分組帶領大家領略雙槍美麗的園區、現代化的生產樓以及充滿創意的樣品間。

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      同學們對車間自動化生產線以及產出的合金筷充滿了好奇,紛紛拍照留念,對于不同形態的合金筷,大家也伸手觸摸感受。參觀當天氣溫較高,許多同學結伴前往雙槍的自助超市購買飲品、零食,也有同學當下就購買了正在出售的雙槍產品。

      樣品間同樣打破了大家對傳統竹制品行業的印象與認知,“原來雙槍不止做筷子,還做餐廚一些列的場景用具?!崩钔瑢W說道。當看到各種竹小家具、外貿定制產品以及國禮系列的筷子時,大家議論不止,筷子、砧板也可以做出這么多花樣。

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      參觀完畢,同學們來到四樓會議室,雙槍為同學們準備了豐富的歇食以及禮物,希望緩解炎熱天氣給同學們帶來的燥熱。作為即將站在人生十字路口的大三學生,如何抉擇未來的方向非常關鍵,為了幫助大家建立創業思維,明晰未來方向,鄭總給同學們帶來了一場《如何實現高效創業》的主題課堂。

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            創業的道路非常難走,成功的概率又是極低的,但總有很多人忍不住去嘗試,那么創業究竟要明確哪些問題呢?鄭總總結了以下六個方面的內容:創業的目的、大學生創業失敗概率高的原因、什么樣的人適合創業、什么時候創業、在何處創業以及如何實現創業。

      鄭總提出:“創業的目的千千萬,創業的目標卻是非常統一的?!眱炐愕钠髽I應當實現市場目標、盈利目標、創新目標、社會目標的四合一?!笆袌鲋挥械谝?,沒有第二,但世界那么大,我們想要做到行業第一是非常困難的,如果能夠在你所設定的區域里做到最優,那么你的市場目標就實現了?!编嵖傊赋?,許多企業極力追求市場規模以及行業地位,卻忽視盈利,這種做法往往會遭遇資金鏈斷裂,企業倒閉的厄運。過猶不及,企業長期沒有盈利顯然不好,這樣的企業發展是很難持續的;但過于強調盈利能力自然也是不對的,因為過高的盈利很多時候不是因為企業經營能力強,而是給相關利益者的收益低了,或是投資不足、創新不夠。所以,企業在追求市場目標、盈利目標的同時還要考慮創新目標。華為能從容應對美國的打壓是因為長期對研發大力度的持續投入,雙槍能夠在疫情之后對未來充滿信心,也是基于強大的技術積累。企業存在的目的是為了解決某一社會問題,所以在綜合目標里還有——社會目標。節能減排、依法納稅,積極投身公益事業,給社會帶來正能量都是企業最起碼的責任和義務。

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      鄭總將大學生創業失敗率高的核心原因總結為三點:能力不夠、資源不夠、毅力不夠。創業首先需要具備專業能力,能夠了解行業的基本規則,還需要有強大的人際能力,能夠整合身邊各式各樣的人,并具有包容心?!澳阋兄x那些幫助你的人,更要尊重可能會傷害你的人?!编嵖傉f,“我們創業以來一直有兩個原則:從來沒有用自己的專利限制過任何企業的發展,也不會主動去吸引同行的任何一個中層人員?!编嵖傔€強調了概念能力,即高度提煉要點、重點的能力,并以中國改革開放總設計師鄧小平的幾句名言“貧窮不代表社會主義,發展才是硬道理?!薄安还馨棕埡谪?,能抓老鼠的貓就是好貓?!薄白屢徊糠秩讼雀黄饋怼备嬖V大家,真正偉大的人,都有化繁為簡的能力。

      創業過程中的資源能力包括了人、財、物?!皠摌I組建團隊最好尋找性格互補的不同人群?!编嵖傁蛲瑢W們提出了五型人格模型,用老虎比喻公司的一把手,用孔雀比喻銷售,用貓頭鷹比喻風控中心、財務中心,用變色龍比喻行政部門,用考拉比喻車間工作人員。有了人,還要有足夠的財力支持創業者前期的探索。物則不是簡單的生產設備,核心在于技術。在提到“毅力”時,鄭總以忍耐力、持久力、恢復力三個“力”來詮釋這個詞語,表示:“創業是馬拉松賽,作為領導者我們必須時時刻刻給大家能量,不能一直沉浸在負面情緒里。雙槍公司2009 年7月 15 號啟動上市, 2021 年8月 5 號才成功上市。12 年時間的堅持,沒有足夠的忍耐力、持久力、恢復力是難以做到今天的筷子第一股、竹材第一股的?!庇纱肃嵖偪偨Y,在創業應當具備的三個能力中,毅力是重中之重?!暗嗡┦袃蓚€原因,方向統一、力量持續,只要毅力足夠、資源足夠,成功的概率就會大大提升?!?/p>

      除了有能力、有毅力和有資源,還需要具備什么特質,才能成為一個適合創業的人呢?鄭總結合自己的創業經歷,告訴同學們創業者也需要見識、胸懷、勇氣?!爱斈惆l現某個項目非常熱門,想要躋身分一杯羹時,那就晚了。我在創業初期,通過市場調研,發現了筷子蘊含著巨大的商機,用了一年多的時間,做了120箱筷子運往義務,好不容易找到一個老板愿意代銷,還被他的妻子和母親阻撓。那天晚上自己卸貨到凌晨,和這批筷子躺在一起,思考今后的路應該如何走,沒想到第二天,所有筷子一售而空,我掙到了創業的第一桶金?!边@就是預判力,不管過程有多艱難,事實證明,雙槍筷子就是有強大的市場競爭力。鄭總還向同學們分享了第26屆聯合國氣候變化大會100多個國家簽署協議,承諾到2030年停止對熱帶雨林和原始森林的砍伐,以及國家關于振興竹產業的新聞,證明了雙槍走“優質竹材”戰略路線的前瞻性和正確性?!捌髽I家不是冒險家,但一定是創新家??鞓肥且环N對未知的探索,只有抱著以新迎新,以變應變的心態,才能不斷獲取當下最優勢的資源?!?/p>

      那什么時候創業呢?鄭總以燒餅店舉例,認為只要是小項目、投資額不大,創業隨時都可以開啟。但是創業也有一定的時間限制,如果就業五年后再創業,可能就沒有激情可言了。至于“選址”,則要尋找有產業優勢、資源優勢的地方,比如政策支持、技術支持等等。對于如何成功創業,鄭總則從找項目、找資源、和找方法三個角度進行分析:“我們除了在所設置的地域里成為第一,還要找到最能發揮自己激情和長處的項目;緊接著做到人、財、物的三者結合;最后找到正確的招人、育人、激勵人的方法?!编嵖倧娬{,一定要招募那些熱愛、喜愛企業的人;在培育團隊上,需要用家庭思維做到分而治之,每個人都能當家自主;在激勵團隊上,則要用國家思維制定相關的利潤分享制度。

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      鄭總的分享時間雖然不長,但干貨滿滿,也引起同學們許多思考。營銷專業的鄧同學向鄭總詢問了如何培養企業家精神,鄭總給予戰略的洞察性、市場的前瞻性、組織的領導力的回答,并提出了“讀萬卷書,行萬里路;高人指路,自我領悟”的方法論,告訴大家做任何事都要知行合一。也有同學希望鄭總能給他們對于進入哪些行業、參加哪些項目進行指導。鄭總則以“三高一低”來回復,即創業要尋找那些高剛需、高復購、高倍率、低風險的項目,這樣才能做到賺錢無上限,虧錢有下限。在提到判斷行業未來趨勢和潛力時,鄭總向大家提出了先定標——成為什么第一,再對標——向當下的第一學習,最后建標——建立一套做事的標準,成為所設定區域的第一,如此層層遞進的思維模式。

      本場分享會還有個驚喜的小彩蛋,同樣來自杭商院的大四外貿實習生潘瀟,從業務能力、工作氛圍和個人成長分享了她參與工作的三個月的感受?!敖涍^兩周系統化培訓,以及師傅的指導,我熟悉了產品、技能、業務流程,對時間的把控也越來越熟練;外貿部門又是一個非常年輕有活力的團隊,前輩們都有高度的專業素養和親和力,團隊氛圍特別好;另外在工作過程中,覺察到自己的技能點一點點拉滿,真的超爽!這種成就感所帶來的情緒價值是無限的?!?/p>

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      本次主題講座也是杭州商學院創業管理課程的內容之一,在分享結束后,現場舉行了實務導師聘請儀式,鄭總正式被聘請為杭商院的指導老師。將大學課程搬入雙槍,是雙槍校企合作的新探索,葉老師表示:“如果能夠給雙槍輸送十個管培生,就是本次杭商院前來參觀學習的最大成功?!毕嘈疟局百Y源共享、相互協作、互惠互利、共同發展”的原則,雙槍和浙江工商大學能夠攜手共進,實現共贏發展,在不遠的將來,也能有一批熟悉的面孔出現在雙槍園區。

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      杭州雙槍總部:

      地址:杭州市余杭區百丈鎮竹城路103號
      郵編:311100
      電話:0571-88563511
      傳真:0571-26262511

      慶元雙槍:

      地址:浙江省慶元縣會溪工業區
      郵編:323899
      電話:0578-6216366
      傳真:0578-6216276

      龍泉雙槍:

      地址:浙江省龍泉市八都鎮平山嶺工業園區
      郵編:323800
      電話:0578- 7110511
      傳真:0578-7110611

      招聘熱線0571-88563511
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